開打低價童顏針

新氧奇跡童顏3.0定價為2999元/支，青春診所跌破3000元。新氧根據新氧披露的童顏信息，目前市面上主要的針跌童顏針產品包括長春圣博瑪生物材料有限公司（以下簡稱“圣博瑪”）旗下的艾維嵐、普麗妍（南京）醫療科技有限公司（以下簡稱“普麗妍公司”）的破元普麗妍、四環醫藥旗下的距離久斯弗妍等，上述產品的盈利價格基本在萬元以上。如艾維嵐的還多廠商控價為12800元/支，康哲藥業旗下麗真然的青春診所廠商控價為13800元/支，四環醫藥旗下童顏針斯弗妍的新氧價格為14800元/支。

根據新氧的童顏介紹，此次新品童顏3.0是針跌一款專為水光打法研發的童顏產品，是破元基于聚乳酸微球刺激膠原蛋白再生的童顏針，用于皮膚抗衰。距離久其特點包括微球粒徑25—35微米且表面光滑，盈利采用微流控技術生產，全程無菌。

從新氧布局童顏針的歷史來看，其一直都在嘗試打破價格的限制。今年4月，新氧上線了童顏1.0項目，定價4999元/支，首次將中國內地市場的童顏針價格從上萬元降至5000元檔。根據公開資料，當時新氧采用的是普麗妍公司的普麗妍，而當時廠商的控價是16800元/支。隨后在6月，新氧推出了奇跡童顏2.0項目，定價為5999元/支；此次產品采用圣博瑪的艾維嵐，而該款產品當時廠商控價為18800元/支。

金星認為，新氧青春診所采取低毛利策略，把價格做到普通消費者可負擔，可以推動用戶規模持續增長。

美妝資深評論人、美云空間電商創始人白云虎認為，低價策略一定程度可以挖掘更多新消費用戶，從某種意義上也是主動和被動的市場選擇。從總體的市場環境來看，童顏針價格走低的趨勢還會延續一段時間，但最終影響價格的根本還是產品效果和用戶價值的體現。

曾因定價權陷入糾紛

拿到一定定價權是此次新氧奇跡童顏3.0產品價格可以如此低的重要原因之一。

據了解，新氧此次新品奇跡童顏3.0塑緹妍的出品方是江蘇西宏生物醫藥有限公司（以下簡稱“西宏生物”），金星介紹稱：“塑緹妍是我們與西宏生物定制的產品，與麗真然為同款童顏針，但型號略有不同，西宏生物不干涉下游的定價。”

根據公開資料，西宏生物成立于2016年，是一家專注于再生產品的研發型企業，產品管線布局幾乎覆蓋了所有的醫美再生產品，其母公司系正在沖刺港股IPO的東方妍美（成都）生物技術股份有限公司。今年7月，西宏生物的童顏針（麗真然）獲批上市，其大中華區的推廣、商業化等權益被授權給了康哲藥業。

據介紹，早在2023年7月，新氧在考察多家童顏廠商之后，選擇與西宏生物合作，取得新一代注射用聚左乳酸微球面部填充劑（童顏針）兩款產品的獨家代理，授權期限為十年。隨后在今年7月，新氧與西宏生物就目前已下證的童顏針產品展開合作，為新氧做定制生產。

此前，新氧因為定價權的問題與上游廠商發生諸多摩擦。根據金星的說法，由于新氧1.0、2.0版本分別采用的是普麗妍和艾維嵐，該產品廠商控價超萬元，但新氧的定價跌破6000元。這一舉措引發了上游廠商的不滿，普麗妍公司、圣博瑪先后向新氧發函，要求下架童顏針的產品。

面對業內的質疑及爭議的聲音，金星對北京商報記者表示：“我認為我們是做了正確的事情，可能會承受很大的壓力，但我們需要頂住壓力。很多醫美機構認為新氧做連鎖是和他們競爭，對我們有些不滿。但當我們和上游廠商溝通定價權問題時，還是得到很多同行支持。”

北京君都（上海）律師事務所生命科學與健康醫療法律部主任張文波對北京商報記者表示，“新氧推出定價2999元的奇跡童顏3.0，從市場競爭角度看，新氧此舉意圖以低價策略打破醫美行業高價‘惡性循環’，推動行業從‘賣方市場’轉向‘大眾消費’。通過自營連鎖診所與供應鏈定制，降低成本實現低價”。

“在法律層面，依據《中華人民共和國價格法》，經營者享有自主定價權。新氧有權根據自身成本、市場需求等因素制定價格。只要其定價不是為了排擠競爭對手或者獨占市場，以低于成本的價格傾銷，擾亂正常的生產經營秩序，損害國家利益或者其他經營者的合法權益，就是合法的定價行為。同時，如果該產品的低價銷售不存在價格欺詐等不正當價格行為，如虛假標價、誤導性標價等，那么其定價策略在法律框架內是可行的。從新氧透露的信息，其通過規模效應和低毛利策略實現降價，若成本核算合理，不涉及不正當競爭行為，其定價具有合規性。”張文波補充道。

門店已實現單月盈利

“童顏針”的主要成分是聚左旋乳酸（PLLA）。它是一種生物可降解材料，通過注射到皮膚真皮層后，會緩慢刺激自體膠原蛋白再生，從而起到填充皺紋、改善膚質、提升面部輪廓的效果。

此前，業內將國內獲批的童顏針競爭格局稱為“九子奪嫡”，獲批的包括圣博瑪的艾維嵐、愛美客的濡白天使、江蘇吳中醫藥的艾塑菲、高德美的塑妍萃、普麗妍公司的普麗妍、四環醫藥的斯弗妍、康哲藥業旗下麗真然以及愛唯緹的Olidia，其中，艾塑菲和塑妍萃、Olidia三款為進口產品。

但在這樣的市場環境中，童顏針項目在零售端的價格一直都在萬元以上，新氧的出現打破了這一項目的高價現狀，讓童顏針項目降到了5000元甚至更低的階段。不過也伴隨了大量的質疑聲，與質疑聲同時出現的還有對新氧賺不賺錢的好奇。

極高的性價比下，新氧能否盈利？對此，金星對北京商報記者表示：“目前新氧青春診所肯定是虧損的，因為連鎖業務的邏輯是要有中臺，這個中臺就是一個成本中心，包括研發、用戶運營、品控等，可能開店到一定的規模，店端的利潤才能覆蓋掉中臺的成本，開始真正去賺錢。”

“到目前為止，我們還沒到這一拐點。”金星坦誠地說，“如果不考慮中后臺成本，我們的門店端已經實現了單月的盈利，公司距離整體盈利不會太久。”

公開數據顯示，新氧青春診所2023年5月首店開業至2025年9月，已正式開業37家門店。根據新氧的計劃，2025年底新氧青春診所門店數將超50家，遠期規劃是百城千店。

根據新氧公布的最新財報數據，2025年一季度，輕醫美連鎖業務收入同比增長551.4%至9880萬元，營收占比達到33.3%。2025年二季度，美容治療服務營收為1.444億元，同比增長426.1%。

北京商報記者 張君花