發布時間:2025-12-01 17:40:38 來源:柳煙花霧網 作者:知識

這一人事安排正值華潤啤酒發布2025年上半年業績報告后不久。白酒包袱這份財報顯示出華潤啤酒呈現“啤強白弱”的趙春顯著分化態勢——其啤酒業務依托高端化戰略持續增長;而此前由侯孝海主導、耗資123億元收購的武背白酒業務,依然未能達到預期,起華反而對整體盈利形成拖累。潤啤
這也標志著,白酒包袱在侯孝海于7月離任后,趙春華潤啤酒正式進入趙春武全面領導的武背時代,他將肩負起推動公司應對當前復雜市場環境的起華使命,也面臨著“啤+白”雙輪驅動戰略的潤啤顯著分化與整合難題。
華潤啤酒開啟趙春武時代,白酒包袱戰略延續與轉型挑戰并存
趙春武的趙春正式接任,標志著華潤啤酒侯孝海時代的武背徹底落幕。
侯孝海在2016年執掌華潤啤酒后,起華以“3+3+3”九年戰略推動轉型,潤啤八年間將公司營收從286.94億元推至386.35億元,歸母凈利潤暴漲近八倍。但是,他主導的白酒跨界拓展卻未能復制成功。
2025年6月27日,侯孝海以“投入更多個人時間”為由辭任,趙春武開始承擔過渡期職責,直到如今正式“轉正”。
公開資料顯示,趙春武是華潤啤酒內部培養提拔的高管,擁有深厚的啤酒行業背景和技術管理經驗。他長期在華潤啤酒體系內工作,在擔任總裁之前,曾歷任公司首席財務官、副總經理等重要職務,深度參與并推動了公司的“3+3+3”戰略實施,尤其是在啤酒產品高端化、產能優化及精細化運營方面扮演了關鍵角色。
2023年3月,趙春武接替侯孝海出任公司總裁,成為華潤啤酒日常經營管理的主要負責人。 在他主導下,公司啤酒業務持續聚焦高端化戰略,并積極拓展新渠道。自此,趙春武將主導華潤啤酒未來的戰略方向,特別是應對當前“啤強白弱”的挑戰。
趙春武在華潤啤酒業績說明會上明確表示,現任管理層對于下一步發展有著高度共識,將延續和發揚侯孝海時期的戰略,不會有太大改動。
但市場面臨的挑戰已然升級,啤酒高端化面臨百威、嘉士伯等國際品牌的持續競爭;白酒業務整合迫在眉睫;三只松鼠等消費品企業紛紛布局精釀啤酒,跨界競爭也在加劇。
最大的“燙手山芋”來自于白酒業務。當前白酒行業進入存量競爭階段,2025 年上半年規模以上白酒企業產量同比下降5.8%,政務消費收緊、商務宴請復蘇乏力、消費者日趨理性導致高端白酒渠道庫存積壓嚴重。在此背景下,趙春武如何平衡啤酒主業優勢與白酒業務轉型,成為檢驗其領導能力的關鍵考題。
業內人士認為,趙春武在啤酒渠道深耕20余年的經驗,或將影響公司白酒業務未來的渠道策略調整方向,市場正密切關注華潤啤酒是否會在戰略重心上做出調整,以實現“啤+白”戰略的真正協同。
啤酒白酒業績分化加劇
金沙酒業營收降超三成,白酒百億投入“打水漂”?
華潤啤酒上半年業績表現呈現明顯分化,啤酒業務依托高端化戰略持續增長,而白酒業務則成為拖累。
2025年半年報顯示,華潤啤酒實現總營業收入239.42億元,較去年同期微增 0.8%;歸屬于股東凈利潤達57.89 億元,同比提升23%。其中,上半年啤酒銷量約648.7萬千升,同比增長2.2%;未經審計的營業額達231.61億元,同比增長2.6%。高端啤酒產品表現突出,次高及以上啤酒銷量同比呈中至高單位數增長,普高檔及以上銷量同比增幅超10%。
公司啤酒業務的增長得益于兩大因素,一是持續的高端化推動平均銷售價格同比上升0.4%;二是原材料采購成本有所節約。兩者共同作用使啤酒業務毛利率同比提升2.5個百分點至48.3%。
產品布局上,“4+4”雙品牌體系成效顯著,雪花銷量增長超70%,喜力在高基數下仍保持超20%的增長,紅爵銷量實現翻倍。
從這些表現來看,啤酒高端化或許尚未進入“中場休息”階段,中高端產品的增長也帶動了啤酒業務平均售價的小幅同比提升。趙春武在業績說明會上表示,啤酒行業要學習從“大”變“小”的能力,即滿足消費者小眾、多元化和高端化需求的能力。
然而,盡管公司啤酒業務保持穩健發展,白酒板塊卻依然不太爭氣。
最新財報顯示,2025年上半年,華潤啤酒的白酒業務營收僅7.81億元,同比驟降33.7%,在總營收中占比不足4%,卻消耗了集團超百億元的戰略投入。
白酒業務核心經營數據對比這一困境的根源在于啤酒與白酒商業模式存在本質差異。啤酒依賴高頻次、快周轉的走量模式,而高端白酒更講究品牌價值傳遞和客情關系維護。華潤試圖通過現有啤酒渠道推廣白酒產品的策略,實際效果并不理想。正如某經銷商所言:“白酒銷售需要完全不同的資源儲備和運營能力,啤酒的規模化打法在高端白酒市場根本行不通。”
具體來看,白酒業務的結構性問題尤為突出。當前營收高度依賴單一大單品“摘要”,該產品貢獻了近八成收入,但市場表現持續疲軟。
數據顯示,摘要(53度500ml)的批發價已從年初的450元以上跌至372元,部分電商渠道售價甚至低至390元,嚴重偏離1399元的官方指導價。這種價格倒掛現象不僅損害了品牌價值,更導致經銷商信心受挫。
回溯華潤的白酒布局,其“豪賭”代價不菲。2021-2023年間,集團先后斥資13億元控股景芝白酒、123億元收購金沙酒業55.19%股權,并間接控制金種子酒,三大項目合計投入超135億元。但被收購企業普遍未能實現預期增長:金種子酒營業利潤連續三年下滑,股價跌幅達62%;景芝白酒業績持續低迷;金沙酒業更是在兩年內三次更換董事長。
酒業營銷專家肖竹青分析指出,華潤白酒業務遇挫存在多重因素。首先,收購時機欠佳,恰逢白酒行業深度調整期;其次,缺乏專業的白酒運營團隊,現有銷售體系難以觸達高端消費群體;再者,面臨茅臺、五糧液等強勢對手的激烈競爭。肖竹青特別強調,中高端白酒需要情感價值和圈層營銷,這與啤酒的快消品運作邏輯存在根本區別。
面對白酒業務的嚴峻形勢,華潤啤酒管理層并未放棄。趙春武在業績說明會上表示,隨著政策變化,白酒也有更多創新的可能性。
副總裁魏強表示,下半年將重點聚焦三大舉措,一是重塑摘要、金沙兩大核心品牌的價格體系,嚴格管控市場費用;二是借助啤酒渠道優勢,重點拓展中檔光瓶酒和宴席消費場景;三是密切關注中秋、春節等關鍵節點,以及茅臺等標桿產品的價格走勢。
不過,這些措施能否扭轉頹勢,仍需經受市場檢驗。
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