華夏時報記者盧夢雪 北京報道

　　進入11月下旬，額度銀行網點的已經銀行 “開門紅” 氛圍日漸濃厚，從國有大行到股份制銀行、搶完城商行，理財紛紛針對公募基金、基金銀行理財、保險保險產品推出專項營銷計劃，開門部分機構的紅營首發產品已出現搶購熱潮。

　　記者近日走訪發現，銷戰與往年相比，提前今年的打響營銷活動啟動更早，銀行不僅推出了開門紅專享產品，額度還對部分產品進行了費率優惠，已經銀行通過 “產品 + 費率” 的搶完組合策略搶占市場份額。

　　資管“開門紅”已悄然啟幕

　　往年的理財銀行“開門紅”大多集中在新年后的第一季度，但今年的市場節奏明顯前置。11月下旬起，已有多家銀行通過召開“專項啟動會”等形式，在內部下達了針對資管產品銷售的沖刺任務。

　　中國銀行一分行召開2026年個人金融條線旺季營銷活動啟動大會，財富管理是其中重要一環。平安銀行某分行在2026年零售一季度業務啟動會上表示，要“力爭存款、貸款、銀管、銀保等業務全面開花”。廈門銀行一業務部舉辦了2026年保險開門紅啟動會，對2026年的工作重點及目標措施做重要部署。

　　11月27日，記者走訪了北京多家銀行網點，切身感受到了這股暗涌的營銷熱浪。

　　“我們的‘開門紅’理財已經上線了，今天首發的產品已經搶購完了，”招商銀行一客戶經理告訴《華夏時報》記者，“后續還會有額度，開門紅產品收益預期會更好，因為在底層資產上會有所傾斜，配置一些更優質的資產。”

　　她同時表示，后續行內仍會陸續上線“開門紅”活動的理財和保險產品，但基金產品主要還是隨行就市，和平時相比變化不大。

　　“我們上線了很多‘開門紅’的保險產品。”郵儲銀行一支行的客戶經理告訴記者，與往常相比，開門紅的保險產品種類會更多，可選擇性會更豐富，以滿足不同投資者的資產管理需求，“后續我們也會上線開門紅專屬的理財產品，但是目前還沒通知。”

　　恒豐銀行客戶經理也告訴記者，該行近期已上新了一款綠色金融主題的開門紅產品，產品業績比較基準在2.5%到2.85%，后續也會上線更多開門紅專屬理財。

　　除了上線開門紅專屬產品，也有銀行對年底新客戶資產轉入做了一定的優惠活動。

　　有股份行客戶經理告訴記者，該行在年底推出了資產轉入的專屬理財，若客戶轉入40萬元以上的新資金，即可購買對應的專屬理財，“30天持有期，業績比較基準也比較高，在2.45%左右。”

　　有股份行客戶經理表示，該行代銷的一款固收類產品正在募集期，“持有期30天，為了做活動，我們首期收益率基本可以做到2.3%。”

　　不過，并非所有銀行都已同步啟動營銷活動。有股份行工作人員表示，該網點目前還沒有接到“開門紅”相關的活動通知，具體的產品安排和營銷方案得等總行統一部署。

　　金樂函數分析師廖鶴凱向《華夏時報》記者指出，銀行開門紅提前啟動是多重壓力下的選擇，近年來，銀行業凈息差持續收窄導致盈利壓力增大，市場競爭加劇迫使銀行提前搶占優質客戶和信貸項目，更加注重貸款和中間業務的業績拉動作用。

　　費率優惠席卷多家銀行

　　除了產品的擴容，另一場以“降價”為核心的競爭也已悄然席卷銀行財富管理市場。

　　記者注意到，11月中下旬以來，工商銀行、興業銀行、民生銀行、郵儲銀行等多家銀行均發布了相關公告，對旗下部分代銷基金產品實行費率優惠，將“開門紅”的戰火引向了價格層面。

　　工商銀行公告表示，自11月24日起，投資者通過該行渠道定投基金產品、申購養老Y份額基金產品享有費率優惠，均可享受申購費率1折優惠。

　　民生銀行表示，對該行旗下民生加銀基金發行的某款混合型FOF基金，申購費率進行“打折”優惠，銀行柜臺、網上銀行、手機銀行渠道認申購均享有5折優惠；此外，該行年初啟動的費率優惠活動已惠及超400只基金，申購及定投費率最低降至1折，優惠周期長達三個月。

　　興業銀行也于11月18日官宣，對代銷的4款基金產品實施申購及定投費率5折優惠。

　　平安銀行則創新推出“費率+服務”組合優惠方案。在“平安聚金”平臺上，持有黃金ETF聯接基金超過1年的投資者，除享受0.1%的申購費率外，還可免費獲得專業投資顧問提供的資產配置建議。

　　與此同時，多家銀行及互聯網平臺通過提升贖回限額、延長實時到賬時段、創新快贖功能等方式，大幅縮短資金到賬周期。

　　財富管理業務是銀行中間業務收入的重要構成。2025年三季報顯示，前三季度42家A股上市銀行手續費及傭金凈收入合計達到了5782.00億元，較上年同期增長了4.60%。其中，三季度手續費及傭金凈收入同比增幅超過50%的上市銀行有7家，常熟銀行增幅最為顯著，今年前三季度手續費及傭金凈收入同比增長364.76%。全國性銀行中，農業銀行、郵儲銀行前三季度手續費及傭金凈收入增幅均在10%以上，中國銀行、建設銀行、中信銀行、華夏銀行等機構同比增幅均超5%。

(責任編輯：知識)