這意味著自2024年4月上任，一把手僅1年零6個月之后，貴州貴州張德芹將離開貴州茅臺“一把手”的茅臺位置。

界面新聞就“換帥”事件聯絡貴州茅臺求證，換帥截至發稿，源局并未獲得明確回復。陳華

界面新聞記者聯絡了貴州茅臺官網披露的接棒海外渠道商進行求證，一名經銷商匿名表示，張德已經收到了消息，一把手“真的貴州貴州很突然”。目前該經銷商的茅臺工作并未出現變動，他認為，換帥需要等待一段時間才能看出變化，源局“新的陳華董事長肯定會有新的計劃”。

張德芹離任的接棒具體原因及后續去向，尚未有官方公告披露。

自2020年以來，五年內，貴州茅臺集團董事長的位置上出現了4個名字。張德芹作為“老茅臺人”，他從習酒重返茅臺一度被寄予厚望。

作為貴州仁懷本地人，張德芹在1995年從貴州工學院輕工系發酵工程專業學習結束后，就擔任貴州茅臺酒股份有限公司制酒五車間技術員，隨后成為副主任、制酒二車間主任。

行業內認為，張德芹的從業經歷讓他更加理解茅臺文化，并且更愿意和一線人員打交道。

張德芹卸任之前，可以看出貴州茅臺在更加努力地擁抱稍顯寒冷的消費市場，也的確在通過深入一線，以提升茅臺的市場表現。

舉例來說，在深入渠道方面，根據貴州茅臺方面披露的消息，茅臺高管團隊在今年春節復工后不到兩周就深入一線市場，覆蓋18個省區的1700多家渠道商。進入秋季，貴州茅臺仍然在通過市場調研和營銷座談會來了解市場信息，推動調控舉措。

“9月以來，貴州茅臺酒終端動銷增長表現更加顯著，同比增長超20%。”9月25日，茅臺集團總經理王莉對外透露。此外，經銷商的“存銷比”下降五成。在夏季白酒傳統消費淡季后，貴州茅臺通過渠道管理動作實現了市場升溫。

另一方面，張德芹任內，貴州茅臺也在想出更多方式貼近消費者。界面新聞關注到，i茅臺平臺自10月20日推出蛇年生肖酒日期選購服務。消費者在平臺購買整箱裝53%vol 500ml貴州茅臺酒（乙巳蛇年）時，可根據需求選擇特定生產日期。這對于有著禮贈、存酒需求的消費者來說具備購買吸引力。

此外，自2025年6月29日起，1L裝飛天茅臺酒正式通過“i茅臺”銷售，據了解該產品的大規格裝，同樣聚焦于宴席市場和有存酒需求的消費者。

張德芹任內的2024-2025年，貴州茅臺的業績雖然出現增速下滑，但仍完成了企業的既定目標。2024年貴州茅臺實現營業總收入1741.44億元，同比增長15.66%；實現歸母凈利潤862.28億元，同比增長15.38%。

2025上半年，貴州茅臺的增速不再像此前那么快。報告期內，貴州茅臺實現營業總收入910.94億元，同比增長9.16%；實現歸母凈利潤454.03億元，同比增長8.89%。

這是貴州茅臺近10年來上半年營業總收入增速首次降至個位數。雖然在白酒行業整體遇冷的背景下，茅臺“雙增長”的表現已經領先行業，但這也意味著壓力同樣傳導到了行業龍頭的身上。

大單品53度飛天茅臺的終端售價也是2025年以來“茅友”的關注重點。今日酒價等第三方平臺數據顯示，年內飛天茅臺散瓶批發參考價一度跌破1800元。

每年中秋節前后的“金九銀十”是白酒消費旺季。美團閃購發布2025中秋國慶消費趨勢洞察稱，今年國慶、中秋雙節期間，茅臺酒銷量同比增長近10倍。

雖然在傳統線下渠道和即時零售等新興渠道都獲得了較好的表現，但動銷提速并不意味著終端價格抬升。據今日酒價、易茅時價等第三方平臺數據，飛天茅臺價格并未因中秋銷售回暖出現明顯上揚，仍維持在1800元上下。

股價方面，截至25日A股收盤，貴州茅臺股價下跌1.22%，報1450元/股。2021年貴州茅臺股價曾一度沖高到2627.88元，之后則出現波動下跌。從市盈率看，茅臺股價在一定程度上被低估，這也反映了市場信心不足的現狀。

可以看出，終端價格與市值管控仍然是茅臺需要長期關注的問題。

值得注意的是貴州茅臺的海外營收，2024年財報中，貴州茅臺海外營收首次突破50億元大關。這是張德芹任內茅臺財報中的一大亮點。雖然白酒的基本盤仍在國內，但海外市場已經展現出難得的增長趨勢。

上述貴州茅臺海外經銷商向界面新聞表示，最近一兩年，他所在的亞洲地區貴州茅臺海外經銷商數量在增多，其中有貴州省方面在進行經銷商考察與拓展。從中可以看出貴州茅臺對于貴州省的重要性，政府對于茅臺有期待，也有管控。行業內有觀點認為，來自貴州省的領導陳華或將在政府與企業之間承擔橋梁作用。

公開資料顯示，陳華出生于1972年3月，貴州盤州人，畢業于中國礦業大學礦業工程專業。1994年，他擔任盤江礦務局土城礦采助工，之后歷任貴州盤江集團副總經理，貴州省安全生產監督管理局黨組成員、副組長，六盤水市副市長，以及貴州盤江國有資本運營有限公司總經理等。以從業經歷來看，他屬于“能源圈”成長起來的干部。

初入白酒領域，“新官”陳華面對的任務是艱巨的。在白酒行業深度調整期，貴州茅臺作為白酒行業的龍頭，需要面對業績股價波動，飛天終端售價下跌，它甚至也肩負了提振白酒行業信心的任務。

貴州茅臺集團前董事長李保芳曾公開用“戰戰兢兢、如履薄冰”總結了茅臺董事長身上的沉重責任。

從主持省能源局全面工作到領軍白酒巨頭貴州茅臺，陳華未來的擔子依然很重。