▲李佳琦在法國給用戶示范美妝。圖/中國日報

近日，巴黎一條關于“李佳琦談國貨出海要‘敢’”的考卷熱搜，引起輿論關注。中國

與此同時，美妝一檔正在熱播的文化綜藝節目——《巴黎合伙人》以及其核心人物李佳琦——在網絡上引起熱議。

節目中，共振李佳琦與其他“合伙人”帶著一系列中國美妝品牌，李佳在世界時尚之都巴黎的巴黎香榭麗舍大街，從零開始經營一家名為“顏YAN LAB”的考卷東方美學快閃店。有論者認為，中國這已不僅僅是美妝一場商業實驗或綜藝真人秀，更是文化在中歐建交50周年的宏大背景下，中國民間力量以創新姿態參與全球文化交流與商業對話的共振生動實踐。

那么，李佳在語言不通、消費者陌生的異國他鄉，當諸多主場優勢不再，中國美妝品牌為何執意要做這件“難而正確”的事？而這場由民間商業力量發起的跨國實踐，又為何被賦予“文化是國貨出海內核”的注腳？

▲李佳琦談國貨出海。圖/外交部歐洲司官方微博截圖

一個“敢”字背后：國貨實力提升和“文化溢價”的顯現

“這一切的第一步，就是要突破一個‘敢’字。”在最新專訪中，李佳琦的這句話道出了他投身《巴黎合伙人》節目的核心動因。這個“敢”，并非一時沖動的匹夫之勇，而是源于諸多從業者親身見證并參與的、中國美妝市場近十年波瀾壯闊的變遷與崛起。

譬如李佳琦的職業生涯，本身就是一部濃縮的中國美妝市場發展史。他曾是國際大牌專柜的頂尖銷售，在“國外品牌”占據絕對話語權的時代里，他清楚那些百年品牌如何定義著中國消費者的審美與選擇。他曾將多個國外大牌送上銷量巔峰。然而，正如他所說，大約從兩三年前開始，市場風向變了。

憑借著技術創新、文化賦能與供應鏈優勢，國產品牌開始嶄露頭角，并最終一步步登上了各大電商平臺的榜單首位。這給了中國美妝從業者以信心：中國品牌是時候，也有底氣，可以自信大方地到國際上去交流，向海外消費者展示中國品牌。

這種“底氣”，首先源于國貨自身實力的提升。如同《巴黎合伙人》節目所展現的，中國美妝品牌不再是簡單的模仿者，而是擁有了強大的“硬科技”支撐和“成分實力”。它們能夠利用國內成熟靈活的供應鏈，快速響應市場需求，在產品功效和安全性上與國際品牌抗衡。

其次，這份底氣也來自于“文化溢價”的初步顯現。新一輪“國潮”背景下的“雙出海”打破了傳統出海“有產品無品牌”的局限，產品成為文化的載體，文化為產品帶來附加值，使中國從“世界工廠”向“價值源頭”轉型。當海外消費者愿意為中國的文化創意、審美理念支付溢價時，標志著中國品牌在全球價值鏈中的地位顯著提升。

根據數據，2023年以來，中國化妝品出口保持快速增長，國貨美妝銷售額市場份額首次超過外資品牌，達到50.4%。這是歷史性的突破，也為國貨“敢”走出去提供了最堅實的數據支撐。

一場“雙向奔赴”：從單向輸入到平等對話

如果說李佳琦的“敢”是這次出海的內在驅動力，那么來自法國乃至歐洲業界的積極反饋，則讓這場遠征的意義變得更加豐滿。它不再是一次單槍匹馬的闖蕩，而演變成了一場廣受歡迎的“雙向奔赴”。

在節目中，法國嬌蘭集團高管的一番話意味深長。他坦言：“李佳琦曾幫助很多法國的品牌在中國打開銷路。現在，他又帶著國貨品牌來到法國巴黎開店，這很好，因為中國品牌現在也有很多硬科技和成分實力，我們很歡迎這樣的品牌互相交流。”

這背后首先源于對中國美妝從業者專業價值的認可。他們不僅僅是“賣貨主播”，更是“品牌價值翻譯官”，成功地將法國乃至全球優秀品牌的文化與技術“翻譯”給中國消費者，為它們在中國市場的成功作出了巨大貢獻；今天，他們又將中國品牌的匠心與故事“翻譯”給法國消費者，其角色始終是促進溝通、連接市場的關鍵橋梁。

其次，更重要的是，這也揭示了中法乃至中歐商業交流模式的深刻變化。一個健康且可持續的國際商業關系，絕不應是單向的文化或商品傾銷，而應是平等的、雙向的交流與互鑒。

當嬌蘭這樣的百年品牌，對來自中國的“新秀”品牌表達“歡迎”時，這本身就證明了國貨品牌已經贏得了最基本的尊重——一種基于產品實力和品牌創新的尊重。這標志著，中歐美妝產業的交流，正從過去“老師與學生”的單向輸入模式，邁向“同學之間”的平等對話新階段。

真正的出海不僅是貨物的跨境流動，更是價值與文化的雙向對話；不僅是商業規模的擴張，更是文明互鑒的實踐。”這種雙向奔赴的姿態，消弭了潛在的對立，增進了相互理解，為國貨品牌在全球市場的長遠發展奠定了堅實的信任基礎。

一種親和范式：當“美”成為超越商業的文化外交

美妝，因其普世的吸引力和日常的消費場景，天然成了文化交流最親和、最有效的載體之一。

《巴黎合伙人》的實踐，恰恰完美詮釋了這一點。它將文化化整為零，融入每一次產品介紹、每一次妝容服務之中。當一位法國顧客因為一款載著蘇繡外殼的化妝品而駐足，當她通過中國從業者的專業講解了解到其背后的非遺故事時，一次“潤物細無聲”的文化交流便已悄然完成。她帶走的不僅是一款化妝品，更是一份來自遙遠東方的文化切片。

這就是“美”的力量。人們對美的追求是共通的。在這個過程中，東西方美學得以相遇、碰撞并互相欣賞。我們學習歐洲品牌百年積淀的品牌管理與市場運營，他們也驚嘆于中國非遺工藝與現代科技的精妙結合。

《巴黎合伙人》，正是促成這種嶄新交流方式的催化劑。其讓交流的場域從嚴肅的會議廳，轉移到了輕松愉快的購物店；讓人人都可觸摸的口紅與眼影變成了交流的媒介。

這種以美妝為橋梁的交流方式，具有極強的親和力，直抵人心最柔軟、最共通的部分。其用消費者容易理解和接受的方式，展現了中國文化的魅力和中國品牌的創新活力。這種“軟性輸出”打破了文化隔閡，讓世界以一種更親切、更直觀的方式感知當代中國的發展與創新。從產品到文化，從商貿到心意，這或許正是新時代背景下，中國軟實力走向世界需要探索和實踐的路徑。

這場在巴黎的“大考”，李佳琦與中國美妝品牌交出了一份優異的答卷。其告訴世界，今天的中國，不僅能制造商品，更能創造品牌、輸出文化。這場“巴黎實驗”，為中國品牌走向全球舞臺描繪了一個充滿希望的開端，也為中外文化交流帶來了新契機。

撰稿 / 辛晨（媒體人）

編輯 / 柯銳

校對 / 楊利